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Influence et manipulation : Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion, by Robert Cialdini
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Détails sur le produit
Broché: 318 pages
Editeur : First Editions; Édition : édition revue et augmentée (11 février 2004)
Collection : Documents
Langue : Français
ISBN-10: 2876918749
ISBN-13: 978-2876918740
Dimensions du produit:
22,5 x 2,5 x 14,5 cm
Moyenne des commentaires client :
4.3 étoiles sur 5
308 commentaires client
Classement des meilleures ventes d'Amazon:
20.997 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
L'approche et la structure du livre sont intéressantes. L'auteur met bien en évidence la conduite tenue par les "manipulateurs" avec des exemples précis. Je n'y connais rien en sociologie mais le livre est abordable avec des thèmes de l'art de l'influence (preuve sociale, réciprocité....) expliqués de façon claire et avec des exemples concrets. Par contre, 30% du livre est du bla bla et de la redite. C'est parfois très long et verbeux notamment à la moitié du livre. Au global, sujet intéressant mais un peu long.
On m'a présenté ca comme le livre pour tout apprendre sur comment pas être influencable. Franchement c'est assez minable et lourd à lire. L'auteur mélange ses thèses, son vécu, des retour d'expérience. C'est la première fois que je ne fini pas un livre. A retravailler pour un soit disant Best Seller
Excellent. Complet, instructif, riche d'informations, idées développées, appronfondies, facile à lire, je l'ai dévoré en 3 jours, on en apprend à la fois sur la publicité, la politique, les sectes, les relations humaines, les animaux. De la légèreté dans le ton, de l'objectivité, de la consistance. J'ai rarement lu un ouvrage aussi qualitatif dans tous ses aspects. À avoir impérativement dans sa bibliothèque !
J'ai acheté ce livre sans beaucoup d'attente. Quelle surprise de lire un ouvrage si intéressant, et si bien illustré ! Je ne parle pas en terme d'image, mais par des exemples très bien exposé et très nombreux. Même si on ne le souhaite pas, on est obligé de comprendre. C'est vraiment super, j'ai pris beaucoup de plaisir à le lire, et je l'ai recommandé.
Livre écrit avec simplicité, et une approche pédagogique rendant accessibles les notions présentées. Les exemples sont nombreux. A noter, ce livre n'apprend pas la manipulation mais présente les leviers utilisés pour influencer autrui, permettant ainsi de s'en prémunir. Une belle présentation de nombre de concepts de la psychologie sociale.
Je m'attendais à un livre traitant plus ou moins du mentalisme, en fait pas du tout, mais ce n'est pas grave car cette lecture est très intéressante!Ce livre détaille les mécanismes psychologiques utilisés par les professionnels (vendeurs, politiques, commerciaux, publicitaires...) pour nous manipuler. C'est très bien expliqué, très juste et très largement fourni en exemples, études et recherches de toutes sortes.
Bien que le livre soit centré sur les États-Unis d'Amérique, les enseignements tirés demeurent universels. La plupart d'entre eux sembleront relativement évidents au yeux du lecteur averti. Toutefois, le lecteur averti...et honnête sera forcé d'admettre avoir succombé à plusieurs reprises aux 'pièges' décrits en long et en large (parfois un peu trop...) dans ce livre. Une bonne piqûre de rappel pour renforcer notre libre-arbitre au quotidien.
J'ai vraiment adorer le livre, il nous apprend énormément de chose, le fait d'avoir pas mal d'exemple nous illustre bien les situations et ont sens qu'il sais vraiment de quoi il parle. ^^
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